Привлечь инвестора: первые шаги
В нашей стране хорошие идеи для бизнеса часто остаются не у дел. И причина тому отсутствие финансирования и заинтересованности потенциальных инвесторов. Но понятное дело, что если не искать денег на свой проект, из воздуха они не появятся. Поэтому главный закон начинающего предпринимателя – проактивная жизненная позиция.
Где же найти инвестора?
Многие считают, что отраслевой форум – это оптимальная площадка, чтобы завязать первичные контакты с нужными людьми. Молодые предприниматели приезжают на такие мероприятия и выглядят совершенно растерянно. Не понятно к какому стенду подходить, кого спрашивать и что рассказывать.
Поэтому, прежде чем ехать на подобный форум, желательно провести предварительную поисковую операцию. Для начала стоит определиться с тем, кто потенциально может стать вашим инвестором. Категорий на самом деле не так уж и много:
- владельцы и топ-менеджеры крупных компаний из вашего сегмента рынка
- топ-менеджеры потенциальных стратегических инвесторов (Сбер, Яндекс, Мейл)
- бизнес-ангелы и клубы бизнес-ангелов
- фонды
- ваши личные контакты людей, которые вам доверяют.
Если общее понимание образа инвестора сформировалось, то можно приступать к поиску конкретных персоналий. Вы можете самостоятельно искать инвесторов на площадках закупок и в рейтингах крупнейших компаний. А можете обратиться к автоматизированному инструментарию.
- Медиалогия найдет упоминания о нужных людях в СМИ.
- Bindx подскажет контакты.
- Спарк поможет найти информацию о юридических лицах.
И, конечно, нетворкинг никто не отменял. Найти нужного человека по принципу 6 рукопожатий все еще возможно.
Вот у вас уже получился список из возможных инвесторов. Что с ним делать дальше? Нужно определить, насколько каждый конкретный человек заинтересован в вашем проекте. Это можно определить по нескольким критериям:
- насколько инвестор погружен в сферу, в которой вы развиваете бизнес?
- насколько инвестор разделяет ваши идеи?
- ищет ли инвестор проект, в который можно вложить деньги?
- есть ли у него опыт вложений?
- доверяет ли инвестор новым проектам и конкретно вам?
Таким образом, у вас составится перечень из 10-15 позиций, которые получат наибольшее число совпадений. На этом этапе можно начинать личное общение. Вы уже точно будете знать, кто готов дать денег и что он хочет получить от вас. Предварительная подготовка даст вам больший процент вероятности привлечения нужного количества финансов и повысит ваш успех на старте.
У меня этот способ сработал. А как вы искали инвесторов?
Пять знаменитых инвесторов, о которых вы могли не знать.
И речь сейчас не о Питере Линче или Уоррене Баффете...
Пока нет комментариев